Линия производства конденсатора для индонезийского клиента

ase:

Индивидуальная производственная линия конденсаторов для индонезийского клиента

Клиент: PT. N**d*a, известный производитель кондиционеров и холодильного оборудования в Индонезии.

Предыстория проекта:

Клиент является известным производителем кондиционеров и холодильного оборудования в Индонезии, производящим различные типы конденсаторов для холодильников. Им требуется, чтобы мы настроили производственную линию конденсаторов для их операций.

Изображения продукции:

Процесс проекта:

Клиент связался с нами в 2019 году по рекомендации предыдущего клиента. Первоначально полного взаимного доверия не было, и они сравнивали различных поставщиков внутри страны. Они планировали посетить наш завод, прежде чем углубляться в детальные обсуждения сотрудничества. Однако из-за пандемии клиент не смог физически посетить наш завод для очной инспекции.

После окончания пандемии COVID-19 в конце 2022 года внутренние и международные обмены возобновились в обычном режиме. В это время клиент возобновил частые контакты с нами. Они предоставили обновленные чертежи своей новейшей продукции, что привело к пересмотренным рекомендациям и расценкам на необходимое им оборудование. Посредством переписки по электронной почте мы тщательно отвечали на все запросы клиента, заслужив их признательность.

В области производственных линий конденсаторов наша компания накопила значительный опыт работы над проектами и портфолио, сотрудничая с многочисленными известными отечественными и международными производителями холодильников. Поэтому в апреле 2023 года, когда клиент узнал, что на нашем заводе есть индивидуальные станки для других клиентов, они незамедлительно забронировали билеты, чтобы посетить наш объект без колебаний.

По прибытии мы первоначально представили обзор компании, продемонстрировав видео, изображения предыдущих проектов и рекомендованное оборудование, специально разработанное для их проекта: такое как высокоскоростная машина для правки и резки проволоки, машина для правки и резки трубок Bundy, машина для гибки трубок Bundy, автоматическая многоголовочная сварочная машина для конденсаторов, машина для снятия фасок и заусенцев с трубок Bundy. Во время визита присутствовали наши руководители высшего звена и инженеры, предоставившие разъяснения на месте относительно оборудования.

Впоследствии мы провели офисное обсуждение окончательной конфигурации и ценообразования станков. В ходе этого обсуждения клиент устно выразил намерение сотрудничать с нами прямо там.

После возвращения в свою страну клиент выдал нам официальный заказ на покупку (PO) в течение недели и подписал официальный контракт.

Через 30 дней станки были готовы. Клиент повторно посетил наш объект для приемки оборудования, подтвердив, что все станки соответствуют их требованиям и успешно производят предполагаемую продукцию. Впоследствии мы организовали упаковку и отгрузку оборудования в контейнерах. Кроме того, наша команда направила инженеров на объект клиента для установки, отладки и обучения.